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疫情之下 機床企業如何展開2020年的經營活動

關鍵詞 機床企業|2020-02-26 09:38:58|來源 機床商務網
摘要 庚子鼠年的春節是一個不平靜的春節。短短一個月內,新型冠狀病毒疫情如狂風驟雨般席卷了全國各地,數以萬計的民眾感染上了這種病毒。在疫情的影響下,諸多企業遲遲不能復工,旅游業、餐飲業及制...

庚子鼠年的春節是一個不平靜的春節。短短一個月內,新型冠狀病毒疫情如狂風驟雨般席卷了全國各地,數以萬計的民眾感染上了這種病毒。在疫情的影響下,諸多企業遲遲不能復工,旅游業、餐飲業及制造業等諸多行業均受到了嚴重的沖擊。機床產業,作為裝備制造業的基礎產業,自然也不能幸免。

疫情之下,機床產業所處的境地無疑是艱難且嚴峻的。生產方面自不必提,肺炎疫情的高傳染性導致企業難以開展大規模、集中式的生產活動,生產進度勢必會受到負面影響。更為嚴重的是,企業的經營活動同樣難以展開,正常的銷售、推銷、宣傳等活動難以為繼。

我國機床企業的經營與銷售活動通常集中在線下展開。企業擁有一批的銷售團隊以及相對固定的線下營銷活動,諸如參展、新品發布會及工廠開放日等。但是由于疫情影響,不僅機床企業的營銷與銷售人員無法正常復工,正常的線下營銷活動也幾乎無法開展。

以機床企業最為重要的展示推廣方式——“參展”為例。往年,機床企業會花費大量的時間與精力參加全國各地機床展會以獲得更好的推廣與宣傳,但是隨著疫情的蔓延,依靠展會推廣產品獲取訂單的道路卻被堵塞了。僅就目前而言,2020年上半年重要的大型機床展會如CCMT中國數控機床展覽會、CME中國機床展、上海國際工業自動化暨工業機器人展覽會、廣州國際模具展覽會/金屬加工展覽會等均已進行了延期,而且暫無定期。

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這對機床企業無疑是一個不幸的消息。訂單就是企業的生命線,營銷推廣則是訂單的基石。當展會等重要的營銷通道被堵塞,產品自然就很難賣出去。

在這樣的情況下,企業應該如何展開經營活動呢?有業內人士指出,如果線下業務舉步維艱,是不是可以學習互聯網企業將機床業務拓展到線上,利用互聯網的優勢,打開新的獲客渠道?答案當然是可以的。

但是,現實的難題是:大部分傳統的機床企業并不了解線上營銷,更不了解如何進行互聯網數字化轉型。對他們來說,盡管互聯網營銷造就了阿里巴巴等知名企業,但依然是不熟悉的營銷模式。

作為一家專業的線上營銷平臺,僅在春節疫情期間,機床商務網就已經收到了諸多機床企業的咨詢。很多企業表示,今年的參展以及各種推廣活動已經難以進行了,企業想在線上尋找新的業務,但是對于線上營銷又不太了解,覺得十分復雜,于是陷入了一籌莫展的境地。

事實上,線上營銷并不復雜,也遠沒有這些企業想象的那么困難。說白了,線上營銷就是利用網絡的優勢,為企業量身定制一套個性化、高性價比的線上推廣方案,幫助用戶獲取更多的訂單,打開一條新的獲客渠道。

過去,機床企業依靠銷售團隊、展會推廣產品、獲取訂單;如今,網絡代替了銷售團隊、展會,開辟了一條新的道路。它不僅擁有龐大的用戶群和瀏覽量,而且可以精準尋找到目標用戶,提供強大的口碑營銷方式,這種優勢是線下營銷不可比擬的。

那么,機床企業又該如何進行線上營銷呢?最重要也是最基礎的一點就是制定契合企業實際需求的營銷方案,“把線上買家引到線下,把線下買家引到線上”,獲取訂單的同時建立自身的用戶群。

以機床商務網目前經營的業務為例,針對不同用戶需求,機床商務網建立了三大營銷途徑以幫助用戶實現全方位的網絡營銷。

一、為用戶建立版式精美的網絡旗艦店,提供翔實的產品介紹和視頻介紹,定時進行維護、更新、優化,讓網絡營銷有“落腳點”,讓買家更容易找到產品,也讓線上交易更加輕松。

二、為用戶提供搜索引擎及行業平臺網站宣傳。一方面,機床商務網為用戶提供各大搜索引擎的競價排名及網站優化服務,幫助用戶提升曝光度;另一方面,依托機床商務網自身的媒體屬性和行業門戶網站平臺,幫助用戶搭建信息互動的橋梁,實現新的商機。

三、為用戶提供符合機床行業實際需求的營銷推廣服務。比如聯合企業舉辦的在線機床展會、為企業增加曝光量的評選活動、專業生動的機床評測、及時有效的網絡直播等等,利用網絡速率快、影響廣泛的特點提升品牌的知名度。

“中國好機床”網絡評選活動

總而言之,線上營銷是一個系統工程,既復雜又簡單。復雜的是,從網站建設到網站全站優化,從搜索引擎的推廣到B2B平臺的利用,從媒體營銷到自媒體的利用,線上營銷需要多步驟、多維度的協同工作;簡單的是,它既不需要向線下營銷一樣投入大量的人力物力,又能獲得豐厚的回報。當然,前提是企業必須需要認真思考,仔細對待線上營銷。

2020年對于機床企業而言絕不會是順遂的一年,如何自救將會成為企業生存的關鍵。當線下業務的困難已成注定,如果企業依然固步自封,那未來的發展將很難延續。所以,請認真對待2020年,請認真思考接下來企業該如何擴展新的獲客渠道。

最后,我想說:請各位保持信心,風雨總會過去,未來的道路仍需各位攜手前進,共創美好,我們要相信國家和黨一定能夠帶領大家盡快走出這場災難!

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